2012年07月04日
ホイラーの法則＜最終回＞
おはようございます。
いつもありがとうございます。
「笑売繁盛ブログ」の小川です。
突然ですが、
皆さんにとって毎日続けている「自分のこだわりの習慣」ってありますか？
私は毎朝４時起きに、朝ウォーキングに･･･その他色々、
と習慣人間（？）なんですけど
毎朝していることがあります。
それは「靴を磨く」こと。
いつも事務所に着いたら磨くようにしているんです。
「今日も一日頑張ろう～」という気持ちも含めて。
始めたきっかけは「本」。
成功者の靴はピカピカとか書いてあって･･･。
でもセミナーに行って有名な方の靴を見ると本当に
「100％」光っている！
そんなこんなで毎朝続けています。
（休日のスニーカーはしないですけどね）
さてさて、今日のテーマは
「ホイラーの法則」の最終回。
その前に
6月29日にアップした「ホイラーの法則」の本の写真ですが、現在は売っていない模様です。
し・しかし、なんと言うグッドタイミング!!
新版が近々（7月14日）発売だとか。
特に私は出版社とは関係ないのですが･･･おすすめです。
ホイラーの法則5つの法則とは
１．ステーキを売るな－シズルを売れ！
２．手紙を書くな－電報を打て！
３．花を添えて言え！
４．もしもと聞くな－どちらと聞け！
５．吠え声に気をつけよ！でした。
今日は
４．もしもと聞くな－どちらと聞け！
５．吠え声に気をつけよ！をご紹介。
「４．もしもと聞くな－どちらと聞け！」
とは
お客さんに対して、
買うか買わないかを迫るのではなく、
これとあれのどちらかを選ばせるような言葉を選ぶ、
その為に誘導的な質問を用意しておく
ってこと。
「５．吠え声に気をつけよ！」
とは
ホイラーの法則に従って10秒で話せるように短い電報形式に要約された「シズル」を準備し、さらにそれを大きな花を添えた保証付きの証拠があり、お客さんが買いたくなる質問を用意しておく、
ただあなたのその「言い方」が単調で活気がなかったらそれまでの準備が台無しになる、
ということ。
「吠え声に気をつけよ！」とは「言い方、伝え方に気をつけよ！」という意味です。
ホイラーの法則、いかがでしたでしょうか？
セールス、マーケティングのテクニック満載です。
ブログでは要点しかご紹介できなかったですが、とても奥が深いです。
是非とも本を買ってじっくり研究して欲しいと思います。
ホイラーの法則で
今日も笑売繁盛！
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最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
コツコツ頑張ります。
Posted by オガワマサヒロ at 09:22
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