2019年06月23日
トップ販売員のプレゼン話法
こんにちは
中小企業診断士の小川です。
今日はトップ販売員の方や
売れる営業パーソンの方が
活用している
プレゼン話法である
「FABE(ファーベー)」話法をご紹介させていただきます。
FABEとは
Feature-特徴
Advantage-利点
Benefit-顧客便益
Evidence-証拠
のことであり、
製品やサービスを顧客に説明する時に
このFABEの順番に話す視点のことを言います。
具体例を動画で説明していますので
ご興味のある方は
是非ご覧になってみてください。
それでは今日もいい一日を。
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中小企業診断士
小川雅弘
〒650-0022
神戸市中央区元町通2-3-2ジェムビル6F
(JR・阪神電車「元町駅」西口出口より徒歩2~3分)
TEL:078-332-5413
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中小企業診断士の小川です。
今日はトップ販売員の方や
売れる営業パーソンの方が
活用している
プレゼン話法である
「FABE(ファーベー)」話法をご紹介させていただきます。
FABEとは
Feature-特徴
Advantage-利点
Benefit-顧客便益
Evidence-証拠
のことであり、
製品やサービスを顧客に説明する時に
このFABEの順番に話す視点のことを言います。
具体例を動画で説明していますので
ご興味のある方は
是非ご覧になってみてください。
それでは今日もいい一日を。
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中小企業診断士
小川雅弘
〒650-0022
神戸市中央区元町通2-3-2ジェムビル6F
(JR・阪神電車「元町駅」西口出口より徒歩2~3分)
TEL:078-332-5413
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Posted by オガワマサヒロ at 14:14
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