2012年06月29日
ホイラーの法則
おはようございます。
いつもありがとうございます。
「笑売繁盛ブログ」の小川です。
今日の夜は高校時代の友人と久々に集合。
半分以上が高校卒業してから会っていないので･･･
40歳－18歳＝22年。
22年ぶりということになる。
お互いの22年間のことを今夜は大いに語ろうと思う。
みんな雰囲気変わっているかなぁ～？
さてさて、今日のテーマは
「ホイラーの法則」。
熱心な読者の方から
「また本の紹介をお願いします」という嬉しいリクエスト
をいただいたので久々にご紹介させていただきます。
中でも「マーケティングやセールスに関すもの希望」ということでしたのでこの1冊を。
今日ご紹介させていただくのは「ホイラーの法則」。
マーケティングやセールスの勉強をされた方はご存知の方が多いと思います。
「ホイラーの法則」は知らなくても
「ステーキを売るならシズルを売れ！」
というサブタイトルなら聞いた方も多いかもですね。
本書はなんとホイラー氏が75年前の1937年に著したもの。
ホイラーの法則の法則とは次の5つのこと。
１．ステーキを売るな－シズルを売れ！
２．手紙を書くな－電報を打て！
３．花を添えて言え！
４．もしもと聞くな－どちらと聞け！
５．吠え声に気をつけよ！
一気に5つは消化不良になってしまうので
今日はもっとも有名で、最も重要な
「ステーキを売るな－シズルを売れ！」をご紹介。
レストランに行って隣に座っている人が「ジュージュー」と音を立てるステーキを食べていたら
自分ならどう感じますか？
違うものを注文しようと思っていても、
思わず「私も同じもの！」って言ってしまいそうになりますよね。
「ステーキを売るならシズルを売れ！」というのは
モノを売るのではなく、お客さんが魅力を感じるものを売れ！ってこと。
お客さんが買いたくなる理由、
ステーキをジュージューと焼くあの音が「シズル」、
それがあなたの商品の売り込みの中の最大のセールスポイントということです。
著者は
あらゆる商品には「シズル」が隠されている。
それを見つけ出して販売に利用することだ！
と述べている。
本書の例では
・シャンペンを売るのではなく、シャンペンの泡を売れ！
・コーヒーを売るのではなく、コーヒーの風味を売れ！
・保険を売るのではなく、危険に対する安心感を売れ！
・掃除機の吸引力を売るのではなく、家がきれいになる点を売れ！
どうでしょうか？
なんとなくでも著者が伝えたいことがわかったと思います。
商売人にとって「ホイラーの法則」は教科書です。
今、本屋さんに並んでいるセールスの本はすべて
この「ホイラーの法則」の例を変えて書いたものばかり。
２．手紙を書くな－電報を打て！
３．花を添えて言え！
４．もしもと聞くな－どちらと聞け！
５．吠え声に気をつけよ！
はまた来週。
「ホイラーの法則」で
今日も笑売繁盛！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
経営者と一緒に「明日の売上を創造する」
中小企業診断士 小川雅弘
〒650‐0022
神戸市中央区元町通２－３－２ ジェムビル６F
＜元町商店街・中華街に接しているビルです＞
オガワ経営（中小企業診断士・税理士）事務所
TEL:078-332-5413
メール：info@shindanshi-ogawa.com
小川雅弘webサイト：http://shindanshi-ogawa.com/
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
中小企業の経営者を応援する
笑売繁盛ブログ
月・水・金に更新致します！
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
コツコツ頑張ります。
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今日の夜は高校時代の友人と久々に集合。
半分以上が高校卒業してから会っていないので･･･
40歳－18歳＝22年。
22年ぶりということになる。
お互いの22年間のことを今夜は大いに語ろうと思う。
みんな雰囲気変わっているかなぁ～？
さてさて、今日のテーマは
「ホイラーの法則」。
熱心な読者の方から
「また本の紹介をお願いします」という嬉しいリクエスト
をいただいたので久々にご紹介させていただきます。
中でも「マーケティングやセールスに関すもの希望」ということでしたのでこの1冊を。
今日ご紹介させていただくのは「ホイラーの法則」。
マーケティングやセールスの勉強をされた方はご存知の方が多いと思います。
「ホイラーの法則」は知らなくても
「ステーキを売るならシズルを売れ！」
というサブタイトルなら聞いた方も多いかもですね。
本書はなんとホイラー氏が75年前の1937年に著したもの。
ホイラーの法則の法則とは次の5つのこと。
１．ステーキを売るな－シズルを売れ！
２．手紙を書くな－電報を打て！
３．花を添えて言え！
４．もしもと聞くな－どちらと聞け！
５．吠え声に気をつけよ！
一気に5つは消化不良になってしまうので
今日はもっとも有名で、最も重要な
「ステーキを売るな－シズルを売れ！」をご紹介。
レストランに行って隣に座っている人が「ジュージュー」と音を立てるステーキを食べていたら
自分ならどう感じますか？
違うものを注文しようと思っていても、
思わず「私も同じもの！」って言ってしまいそうになりますよね。
「ステーキを売るならシズルを売れ！」というのは
モノを売るのではなく、お客さんが魅力を感じるものを売れ！ってこと。
お客さんが買いたくなる理由、
ステーキをジュージューと焼くあの音が「シズル」、
それがあなたの商品の売り込みの中の最大のセールスポイントということです。
著者は
あらゆる商品には「シズル」が隠されている。
それを見つけ出して販売に利用することだ！
と述べている。
本書の例では
・シャンペンを売るのではなく、シャンペンの泡を売れ！
・コーヒーを売るのではなく、コーヒーの風味を売れ！
・保険を売るのではなく、危険に対する安心感を売れ！
・掃除機の吸引力を売るのではなく、家がきれいになる点を売れ！
どうでしょうか？
なんとなくでも著者が伝えたいことがわかったと思います。
商売人にとって「ホイラーの法則」は教科書です。
今、本屋さんに並んでいるセールスの本はすべて
この「ホイラーの法則」の例を変えて書いたものばかり。
２．手紙を書くな－電報を打て！
３．花を添えて言え！
４．もしもと聞くな－どちらと聞け！
５．吠え声に気をつけよ！
はまた来週。
「ホイラーの法則」で
今日も笑売繁盛！
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TEL:078-332-5413
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最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
コツコツ頑張ります。
Posted by オガワマサヒロ at 06:27
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