こんにちは
中小企業診断士の小川です。


「売上がぐんぐん伸びるヒント」
をお届けします。



私の（大人気・・・笑）セミナーに
「トップ営業マン、販売員に共通する法則、伝授します」
「組織を強くする上司力」
があります。



今日は
その中のネタの一つをご紹介させていただきます。



それは
「名前の法則」。



突然ですが、質問です。

部下の方々のお名前を
フルネームで言えますか？
フルネームで書けますか？



これは、私の上司力強化セミナーのネタの一つですが、
部下の方がのお名前を
言えない・・・
書けない・・・
上司の方がほとんどなんです。


「いや、私の部下は100人もいるんだよね～」と
反論される方もいるかもしれませんが・・・笑
そんな上司の方に、、、

私は民間企業に勤めている頃、
人事部に異動になった初日に
人事部長から
「小川君、人事部という部署は
全社員の顔と名前は一致しないと仕事ができない部署だからね」と
言われたのを今でも鮮明に記憶しています。

その数、約８００人！

異動になった時点で半分ぐらいの方の名前と顔は一致していましたが、
各地域で年に一回も会わない人も含めて
必死で覚えました。


だから１００人ぐらいの方の名前は
すぐに覚えることは簡単なんですね。



またこの人事部長からの教えは採用担当して
学生さんや中途キャリア採用の面接の時にも大いに役に立ちました。

応募者は不安の中で面接に来てくれます。
その時に「自分の名前を憶えてくれている」
これだけで安心してくれて志望度合も高くなっていきます。


「名前を覚える」


トップ営業マンやトップ販売員の方々だけでなく
流行るお店の店員さんも
みんな名前と顔を一致させる努力をされています。









お客様との商談等で
「〇〇さんは、いかがですか？」
と名前をと顔を一致させ、お客さんのお名前を呼ぶ。
これだけで売上はぐんぐん伸びます。


是非、社内で共有してくださいね。





売れる営業マン、販売員に共通する法則の研修も
随時承っておりますので
お気軽にお問合せください。

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等柔軟に対応できます。


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中小企業診断士　小川雅弘の
「売上がぐんぐん伸びるヒント」ブログでした。




今後ともよろしくお願いいたします。



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