2016年07月14日

トップ営業マンの秘密-共通点探し

こんにちは
中小企業診断士の小川です。


「売上がぐんぐん伸びるヒント」
をお届けします。



私の(人気・・・笑)
セミナーの一つに
「トップ営業マン、販売員に共通する法則、伝授します」
があります。



今日は
その中のネタの一つをご紹介させていただきます。



それは
「4同の法則」。

「よんどうの法則」と呼びます。



4同とは4つの同じで
・同郷
・同好
・同業
・同校
です。



・同郷とは出身地が同じ
・同好とは趣味が同じ
・同業とは仕事や環境(例えば社長とか部長とか2代目とか)が似ている
・同校とは同じ学校の先輩後輩


人は自分と共通点がある人のことを
好意的に感じる傾向にあります。


私は以前、東京(関東圏)に15年程居たのですが、
例えば東京(関東圏)で同じ神戸出身者と知るだけで
仲良くなれたようなことがたくさんありました。


その他、学校の先輩後輩とか
同じ阪神ファンとか趣味が同じとか。




トップ営業マンの秘密-共通点探し




トップ営業マンやトップ販売員の方々は
こういった共通点探しが自然とできているんです。


例えば車のセールスマンの場合は
トランクからオーナーの趣味を探し出す。

野球が好きなのか?
ゴルフをする人なのか?
とか。


トップ営業マンの秘密-共通点探し




お客様との商談等で
「共通点を探す」
これだけで売上はぐんぐん伸びます。


この4同の法則、
是非使ってみてください。







売れる営業マン、販売員に共通する法則の研修も
随時承っておりますので
お気軽にお問合せください。

TEL:078-332-5413



ホームページ
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中小企業診断士 小川雅弘の
「売上がぐんぐん伸びるヒント」ブログでした。


今後ともよろしくお願いいたします。


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Posted by オガワマサヒロ at 16:11 │売上を上げるヒント!
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