2016年01月26日

この七文字が売り上げを爆発させた?

こんにちは。

中小企業診断士の小川です。



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一月最終週。

一月はホント「行く」ですね。
一日一日ホント早く感じます。





さて、今日もホイラーの法則から

角型洗濯バサミを幾百万と売った
七文字の事例のご紹介




洗濯バサミが丸型とか角型とか
いきなり言われると丸か角か考えてしまいますが・・・、
(普段意識していない証拠です・・・)
丸型の洗濯バサミが一般的だった頃
角型の洗濯バサミを作って売り出した企業がいました。


小売店での店頭で店員さんに
丸型と角型の洗濯バサミの違いを聞いたところ
「角型の洗濯バサミの方が100円ほど高いです」
と値段の違いだけだと教えてくれました。



しかし、実際は角型の洗濯バサミは
・濡れた手でもすべらない
・濡れた手でもたくさん持てる
・物干し綱でもすべらない
・落として床に落としてもコロコロと転がらない
とかとか
丸型には無いメリットがたくさんあることがわかった。





そこで小売店の店員さんに
「なぜ角型なの?」とお客さまに聞かれたら
「ころがりません!」と
答えるように教育したんだとか。



その後、
「ころがりません!」という
七文字の言葉が
お客さんの心に響き、
大ヒットしたという事例。










この「ころがりません!」と言うのは
「セリングポイント(=その商品のセールスポイント)」と言われるもの。



「ころがりません!」
とか
「こすっても色落ちしません」
とか
その商品の売りの核となる特徴を
短い言葉で表してみる。


その短い言葉がお客さんの心に響く。







あなたの商品の
「ころがりません!」
を探してみることが重要ですね。









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Posted by オガワマサヒロ at 15:44売上を上げるヒント!

2016年01月25日

どういう意味かわかりますか?

こんばんは。

中小企業診断士の小川です。



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「花をそえて言え!」



これ、どういう意味だかわかりますか?



「ご結婚、おめでとう!」

「お誕生日、おめでとう!」

「手伝ってくれてありがとう!」




などお祝いの言葉や感謝の気持ちを伝える時、
言葉だけでも心を込めて言えば
十分、伝わると思いますが、
イラストのように
「お花を添えて言う」と
よりあなたの気持ちが伝わりますよね。












この
「花をそえて言え!」と言う意味は
「あなたの言うことに証拠を添えよ!」
ということ。



「この最新の掃除機いいよ!」
とか
「人気があるんです!」
とか
お客さまに言うだけでは
(POPやカタログに書くだけでは)
信ぴょう性は低いですよね。


だから、
実際に見てもらったり、
触ってもらったり、
食べてもらったり・・・
するんですよね。






これ有名な
ホイラーの法則の一つなんです。



これをヒントに
あなたのビジネスでいう「お花=証拠」を探して
お客さまに添えてみてはいかがでしょうか?





ホイラーの法則、
売上を上げるヒントがいっぱい詰まっています!
めっちゃ勉強になる本です。
ご商売されている人はお店に1冊!










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Posted by オガワマサヒロ at 20:25売上を上げるヒント!

2016年01月22日

やっぱり情報収集はこれだ!

こんにちは
中小企業診断士の小川です。



ブログ更新4日連続。


今年は小まめにブログをアップしようと思っています。


一年続けることができるように頑張ります。





さてさて、
今日のテーマは
「情報収集!」





皆さんは
自分の関心のある情報はどうやって仕入れていますか?










本?
雑誌?
ラジオ?
テレビ?
ネットで検索?
人に聞く?
フェイスブック?

などなど


欲しい情報によって仕入れ方って違ってきたりすると思いますが、
今年に入って私は「Twitter」を重視しています。



自分での発信も今年に入って復活したのですが、
自分の興味のある企業さん等をフォローして
情報を仕入れています。


特に自分の関心のあることばかりなので
ストレスにもならず、
また何よりも最新の情報が入って来るので
非常に助かっています。



仕事柄、世の中の最新のトレンドを把握しておく必要があるので
「Twitter」は本当に役立っています。



また特にご商売されている方は
フォローしてくれる人=御社の商品・サービスに興味をもっている人
ということになるので
情報の発信の仕方によっては大きく売上にも貢献できると思います。






ちょっとこの週末、
「Twitter」に時間を割いてみるのはいかがでしょうか?





ツイッター
 ↓
https://twitter.com/?lang=ja





それでは今日も皆さまにとって
いい一日になりますように。









  

Posted by オガワマサヒロ at 15:00売上を上げるヒント!

2016年01月21日

朝と寝る前に読めば効果がある!

こんにちは
中小企業診断士の小川です。



久々に3日連続でのブログです。


3日坊主も100個すればものすごい力になる!
なんていう名言?
もありますよね

名言か?






さてさて
今日は1月21日。

52週の3週目。

すでに今年も21日が過ぎました。




今年の目標の行動は続いていますか?



新年の目標や抱負は
「1週間~10日間の内にあきらめている人がほとんど・・・」

なんだとか。




その理由の多くは
・目標や抱負を常に目にしていないから
・意識していなから

等々あまりにも当たり前のことらしいですね。




簡単に言えば、
自分が立てた目標や抱負を
「忘れてしまっているから・・・」






だから「手帳に書く」とか「目に見えるように貼っておく」
とかが重要なんだと思います。







成功本を読むと
どの本にも
「目標を朝と寝る前に読む!」
って書いていますし。



そうそう、どの本にも(笑)




毎年新年の目標を忘れがちになっている方は
「目標を朝と寝る前に読むだけ」
から始めるのもいいかもですね。



私も実行します!
















それでは今日も皆さまにとって
いい一日になりますように。














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Posted by オガワマサヒロ at 14:14売上を上げるヒント!

2016年01月20日

就活の面接対策

こんにちは
中小企業診断士の小川です。




今日は某大学で
特別授業に行って来ます。



テーマは
採用の面接官は学生さんのどういった
言動から面接の合否を決めているのか?

です。









1月になり
就職活動を控えた学生さんは
大学の試験が終わると
3月から会社説明会。



そして
今年は6月から選考解禁。
面接解禁です。






今日の私の授業が参考になれば嬉しいです。









それでは今日も皆さまにとって
いい一日になりますように。









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Posted by オガワマサヒロ at 11:11セミナー情報!

2016年01月19日

初〇〇

おはようございます。



中小企業診断士の小川です。



昨日は東京は雪、
今朝の神戸も寒いですね~


特に毎朝4時30分起きの私にとっては
冬の朝はつらい~~~~~~~~


でも早起きが大好きなので・・・笑





1月って何をするにしても「初〇〇」って言い方をしますよね。




そんな訳で
今日は「初講演~」




去年は40本程のセミナーや講演をさせていただき、
本当に充実した一年でした。


今年は40本はいかないにしても
20本ぐらいの機会をいただけると嬉しいと思っています。







今日はいつも大変お世話になっている企業様の新年会に
お招きいただき、講演させていただきます。



テーマは大きく2本立て。


















20社以上の社長様が来られるので
とても緊張しますが、初講演、頑張ってきます。








それでは
今日も皆さまにとっていい素敵な一日になりますように。









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Posted by オガワマサヒロ at 11:22セミナー情報!

2016年01月12日

中小企業診断士がトップに

こんばんは。
中小企業診断士の小川です。



一月は「行く」と言われるだけあって
お正月からあっという間に12日。

さらに歳を重ねるにつれて
一年一年がめっちゃ早く感じる------

まあ一日一日が早く感じるということは
充実しているということで
前向きに捉えています笑



さてさて、
今日のテーマは
「中小企業診断士がトップに」です。


今日の日本経済新聞の朝刊に
取得したいビジネス関連資格(日本経済新聞社本社等の調査)
の「新たに取得したい」資格ランキングの1位が
中小企業診断士と載っていました。










昨年は6位だったということで
6位から1位に。


なんでも1位という響きは良いですよね。


でも個人的には
中小企業診断士の中でトップになることをめざさないとね。


特に年始は「志高く!」
ですから笑




そうそう、
某通信教育の会社の広告費の内、
40%近くはこの年始に投入される!
とかとか、雑誌で読んだのを記憶しています。




今年は年始に立てた目標を達成できるように
頑張ります。



皆さんも一緒に
頑張っていきましょう!




今年はまめにツイッターでも発信しようと思っています。

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Posted by オガワマサヒロ at 18:27

2016年01月06日

イカした年賀状~

こんにちは。


中小企業診断士の小川です。



そろそろお正月の気分も過ぎた頃でしょうか。


毎年1月に気になるのは
ユーキャンのCM~

年始には「今年こそは!」と
私も思っています。


スポーツジムも
年始は満員~

でも2月になるといつもと同じ雰囲気に。


1月のメルマガやブログは目標設定の仕方が定番ネタ。

私も色々と目標設定の仕方を学び学び学び学び・・・
さて、今年の目標は、っと。


私が一番好きだった目標設定の学びは
「目標は人に言わないこと・・・」です。


理由は
人に高らかに宣言して
「すごいじゃ----ん!」
と言われた時点で
承認欲求が満たされ、
脳はある程度満足してしまう
ってことなので。


うんうん。

アイデアや目標は
人に話した瞬間に満足してしまうのが人間の心理なんだとか。

確かにわかる気がする。



「人に宣言しよう!」
と言う人も多いけど


実は昨年私は宣言して失敗しました。

昨年の目標は
「寡黙に行動する!」と高らかに宣言。



しかし、
結果は一年を通して
寡黙であったことは一度もなかったです・・・笑




まあそんなこんなで。




で、
最後に今日のタイトル「イカした年賀状」はこれ






毎年毎年
この年賀状を楽しみにしているんです。


〇〇っち、
毎年ありがとうございます!





さて、明日は七草粥です。













中小企業診断士
小川雅弘
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Posted by オガワマサヒロ at 19:01

2016年01月04日

スタバにイチロー

こんにちは。
中小企業診断士の小川です。


平成28年1月4日(月)


今日から仕事始めの方も多いのかな?

私は2日から動いていますが、
事務所は明日から仕事始めです。



1月2日(土)3日(日)は例年通り
箱根駅伝で母校の中央大学を応援しながら
(ここ数年シード落ちでお正月からブルーな気持ち・・・笑)
一年のイメトレをしています。




さて、さて、
昨日の3日(日)は
箱根駅伝を見たい気持ちを抑えて
朝、スタバの旧居留地店で

読書を終えた後ジムへ。
(ジムで箱根駅伝を見ていました)




そのジムへ行く途中に
スタバの元町駅前店の前を通ると・・・
中に
ま・まさかのイチローが~~~~!



入口付近の席に
6人程の方と食事中~。



朝の10時ぐらいだったので
店内にお客さんも少なく
スタッフの方と団体だったので
誰も気づいていない雰囲気。



私は年始から
先日所属チームのマーリンズから
「引退まで終身雇用契約」を保障されていることが
ニュースになったイチローと会えて
モチベーションアップになりました~



今年もいいことがたくさんありそうな予感です笑





イチロー選手、
今年も大活躍、
楽しみにしています!














もしそっくりさんだったら・・・
ごめんなさい(笑)


いや、あのオーラは
イチローに間違いないなぁ~








中小企業診断士
小川雅弘
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Posted by オガワマサヒロ at 12:00

2016年01月01日

謹賀新年

平成28年1月1日
あけましておめでとうございます!




本年もどうぞ、
よろしくお願いいたします。







昨年はブログの更新が少なすぎたので・・・
今年はもう少しマメに更新することを
目標の一つにしようと思っています。








本年も皆さまにとって
いいことばっかりの一年になりますように。






今年の年賀状はこれです。










そうそう、
今年は赤いパンツで
幸運を引き寄せます笑








小川雅弘



  

Posted by オガワマサヒロ at 11:11